A Red Hat képes megoldásokat kínálni ügyfelei számára a kihívásokat jelentő gazdasági változások és szűkülő IT kiadások ellenére is. Összességében, miért fontos a Red Hat azon vásárlók számára, akik már érzik napjaink gazdasági hanyatlását?Manapság az egyre nagyobb gazdasági nyomás miatt igen fontossá vált, hogy racionálisan költsünk IT-re. Minden IT menedzser számára bölcs gondolat, hogy alaposan összehasonlítsa a nyílt forráskódú- illetve a tulajdonosi szoftvereket. Az a robbanás, mely az elmúlt években érezhető volt a nyílt forráskódú szoftverek felhasználása terén, tökéletesen alátámasztható azok tapasztalataival, akik beléptek ebbe a körbe: óriási költségcsökkentés párosul azzal a flexibilitással, melyet napjaink gyorsan változó üzleti elvárásai megkövetelnek.
A költségvetés megnyirbálásának eredménye igen sok esetben a minőség vagy a szolgáltatás romlása. A Red Hat és a JBoss által nyújtott nyílt forráskódú megoldások azonban bebizonyították, hogy az előfizetésük útján megszerezhető, szabványokra épülő szoftverek kivételes értékkel látják el ügyfeleiket a teljesítmény és szolgáltatás terén, mindenfajta minőségbeli áldozat nélkül. Valójában az ügyfelek nemcsak az közvetlen költségekből, de az alacsonyabb személyi költségekből is profitálnak.
Első ügyfél: Én egy probélma megoldására váró ügyfél vagyok
Az IT költségvetésem 20%-kal csökken. Hogy tud a Red Hat segíteni abban, hogy az architektúrám teljesítménye megmaradjon/növekedjen, miközben a költségcsökkentéssel kell megküzdenem?
A költségek három oldalról csökkenthetők: Hardware, szoftver, munkatársak. A Red Hat mindháromban képes segítséget nyújtani:
- A hardwarek alacsony kihasználtsága olyan probléma, mellyel a legtöbb vásárló kénytelen szembenézni. Ez rendkívüli mértékben javítható a virtualizációs technológián keresztül és avval a „nyers” teljesítménnyel, amit a nyílt forrású szoftverek kínálnak. Egyszerűen fogalmazva, egy olyan szerver, amin a Red Hat Enterprise Linux fut, több munkát képes elvégezni kevesebb idő alatt, mintha ugyanez Windows vagy Unix alatt történne, vagy akár egy olcsóbb szerver is képes elvégezni ugyanazt a mennyiségű munkát.
- A nyílt forrású szoftverek beszerzési- és fenntartási költsége olcsóbb, mint tulajdonosi megfelelőiké. Ez tény. Mégpedig azért, mert a fejlesztési költségek alacsonyabbak és élénk a verseny a szállítók között.
- A személyzeti költségek is csökkenek, mind Red Hat Enterprise Linux, mind JBoss Enterprise Application Platform ügyfelek számára. Továbbá a Linux rendszerek jóval megbízhatóbbak, mint bármilyen másik, így jóval kevesebb hibaelhárítási tevékenység szükséges. A Linux menedzsment eszközei jóval alkalmasabbak összetett rendszerek hatékony kezelésére. Végeredményben az IT személyzet munkája válik értékesebbé. Mindez azért van, mert a rendszermenedzserek általában jobb szaktudással rendelkeznek, a nyílt forrás rendszerek révén elérhető tudástárnak köszönhetően. Mindez a magas szintű hatékonyságban tükröződik. Ugyanez az elv érvényesül a JBoss Middleware Enterprise esetében is. Egy független tanulmány kimutatta, hogy a JBoss Middleware Enterprise-hoz képest a BEA (ma Oracle) WebLogic 18%-kal magasabb implementációs személyi költséget és 7%-kal magasabb folyamatos fenntartási személyi költséget követelt meg, míg IBM WebSphere esetében a kezdeti személyi költségek 23%-kal, a fenntartási személyi költségek pedig 9%-kal voltak magasabbak.
Növelnem kell a rendszereimből nyert értéket, de aggaszt a jelenlegi gazdasági helyzet drasztikus változása. Mit tud a Red Hat ajánlani nekem?
A Red Hat megérti, hogy a kockázatvállalás sosem túl népszerű, különösen nem napjainkban. Normál esetben az a bölcs stratégia, hogy olyan új IT technológiákat vessünk be, melyek lényeges és garantált előnyökkel járnak csekély kockázattal, vagy minden kockázat nélkül. A Red Hat technológiák több fronton jelennek meg:
- A virtualizációval lehetőség van a működési hatékonyság javítására az alkalmazási környezet megváltoztatása nélkül. Például lehetséges, hogy egy szerver Red Hat Enterprise Linux 5-el virtualizált és aztán futtatjuk a létező Windows vagy Red Hat operációs rendszert és alkalmazásokat, virtuális vendégrendszerekként, minden változtatás nélkül. Az eredmény: sokkal jobb hardver használat – nem több rizikóval, – mint amit a teszt elvégzésénék ideje igényel.
- Ugyanez az elv érvényesül a JBoss Middleware Enterprise esetében is. Egy független tanulmány kimutatta, hogy a JBoss Middleware Enterprise-hoz képest a BEA (ma Oracle) WebLogic 18%-kal magasabb implementációs személyi költséget és 7%-kal magasabb folyamatos fenntartási személyi költséget követelt meg, míg IBM WebSphere esetében a kezdeti személyi költségek 23%-kal, a fenntartási személyi költségek pedig 9%-kal voltak magasabbak.
- Ha beruházunk egy Red Hat oktatásra, akkor biztosítható, hogy a munkaerő jó tudással és szakképzéssel rendelkezzen bármilyen Red Hat vagy JBoss technológiával kapcsolatban. A gyakorlati kurzusok igen elismertek, mert megfelelnek a való világ igényeinek és elvárásainak.
- A Red Hat Consulting kockázatcsökkentést kínál: a témában járatos szakértői képesek gyorsan és simán megvalósítani az új fejlesztéseket, ezáltal értékes időt takarítanak meg Önnek. Ezen kívül a Red Hat tanácsadók minimalizálják a befektetés megtérüléséhez szükséges időt, mivel biztosítják, hogy a Red Hat és JBoss implementációk mindig a lehető legköltséghatékonyabban történjenek, felkutatva minden lehetséges költség- és értékmegtakarítási lehetőséget.
- A Red Hat sok üzleti alkalmazást kínáló céggel társult, akik támogatott, stabil és nagy teljesítményű nyílt forráskódú megoldásokat kínálnak. Az elérhető alkalmazások mögött olyan vállalatok állnak, akikre lehet számítani, és akik olyan, mindenre kiterjedő szolgáltatásokat nyújtanak, melyek elvárhatók egy vállalati szoftvertől.
Tudom, hogy vannak hardverek és szoftverek az infrastruktúrámban, amiket nem használok ki eléggé, ezért feleslegesen költök rájuk. Nem engedhetem meg magamnak ezt a pénzkidobást mostanában. Milyen megoldásokat kínál a nyílt forráskód erre a problémára?
A felesleges hardver berendezésekkel való bajlódás, vagy a kihasználatlan, drága szoftverekhez való kényszerű kötöttség sosem egyszerű helyzet. A hardver esetében az „egy szerver, egy alkalmazás” igen gyakori probléma. Ez jelentős pazarlást eredményez. A Red Hat virtualizációs technológia segítséget nyújthat ebben:
- Vegyük a legerősebb szervereket, virtualizáljuk azokat, és máris futtathatók alkalmazásai virtuális szerveren – az alkalmazások vagy az operációs rendszer (Windows vagy Linux) megváltoztatása nélkül. Ezután nyugdíjazhatja a régi fizikai szerverét.
- Minden vásárló számára más kihívást jelent a drága, tulajdonosi szoftverekről és alkalmazáskörnyezetről való átállás a modern Linux-ra és nyílt forráskódú környezetre. A Unixról Linuxra történő áttérés többnyire kiszámítható, csakúgy, mint átemelni a Java/J2EE alkalmazásokat JBoss és Red Hat Enterprise Linuxra. Windows környezetnél néha egyszerűbb, ha az egész szoftverkészletet úgy kezeljük, mint egy virtuális eszközt és egy az egyben áttesszük egy virtuális szerverre. Sok ISV alkalmazás támogatott a Red Hat Enterprise Linux által, így a költöztetés egyszerű.
Második ügyfél: Sürgős segítségre van szükségem
Tisztában vagyok vele, hogy a technológia nagy versenyelőnnyé vált több versenytásamnál az én piaci szegmensemben. Mindenképpen tartanom kell a lépést és azonnali segítségre van szükségem, de szem előtt kell tartanom a gazdasági helyzetet. Hogy tud a Red Hat segíteni nekem?
Beszéljen velünk. A Red Hat és JBoss Enterprise technológiák, termékek és szolgáltatások épp az IT képességek frontvonalában állnak. A nyílt forráskódú megoldások bizonyítottan nagyobb teljesítményt, jobb biztonságot, szélesebb választási lehetőséget és flexibilitást kínálnak, olcsóbban, mint versenykörnyezetük. Tehát egy Red Hat megoldás biztosan nagyobb értéket kínál a pénzéért, mint bármi más a piacon, lehetőséget teremtve ezzel arra, hogy versenytársai előtt járjon, miközben a költségek kordában tarthatók – akár köztesréteg, virtualizáció, biztonság, rendszermenedzsment vagy alkalmazások tekintetében. Minden vásárlónak másra van szüksége, beszéljen velünk, engedje meg, hogy önnel együttműködve kitaláljuk, hogyan nyerhet napjaink gazdasági világában.
Költségeket kell csökkentenem MOST. Mit tud a Red Hat ebben segíteni nekem?
A Red Hat az IT infrastruktúrán keresztül segíthet a költségek csökkentésében. Ebben két dimenzió létezik: Tőke –és működési költségek (CapEx és OpEx). A legnagyobb haszon érdekében mindkét kiadással érdemes megküzdeni:
- Használja a virtualizáció adta lehetőségeket, hogy optimalizálni tudja hardvere erőforrásait és mindennapi működési rugalmasságát. Konszolidálja szervereit (CapEx), növelje rendelkezésreállását (OpEx)
- Ugyanez az elv érvényesül a JBoss Middleware Enterprise esetében is. Egy független tanulmány kimutatta, hogy a JBoss Middleware Enterprise-hoz képest a BEA (ma Oracle) WebLogic 18%-kal magasabb implementációs személyi költséget és 7%-kal magasabb folyamatos fenntartási személyi költséget követelt meg, míg IBM WebSphere esetében a kezdeti személyi költségek 23%-kal, a fenntartási személyi költségek pedig 9%-kal voltak magasabbak.
- Használja a Red Hat Satellite és JBoss Operations Network rendszermenedzsment termékeit, hogy leegyszerűsítse rendszerei kezelését –akár 1000 rendszerig. Engedje meg rendszer adminisztrátorainak, hogy produktívabbak legyenek (OpEx).
- Használjon olyan temékeket, mint a Red Hat Enterprise MRG vagy a Red Hat Enterprise IPA, hogy optimalizálja környezetét. Az MRG nagy teljesítményű üzenetküldési, realtime és grid képességeket biztosít, míg az IPA személyazonosság, házirend és audit képességeket nyújt. Ezek a termékek együtt biztosítják a teljesítmény növekedését és a nagyobb biztonságot. (CapEx és OpEx)
- Vegye igénybe a Red Hat oktatásokat, hogy biztosítsa a gyors és sikeres bevezetéseket és a képzett személyzetet, IT szervezetének könnyed működése érdekében. A leállások jelentik a legbiztosabb módját annak, hogy ne takarítsunk meg pénzt (OpEx).
- A Red Hat sok üzleti alkalmazást kínáló céggel társult, akik támogatott, stabil és nagy teljesítményű nyílt forráskódú megoldásokat kínálnak. Az elérhető alkalmazások mögött olyan vállalatok állnak, akikre lehet számítani, és akik olyan, mindenre kiterjedő szolgáltatásokat nyújtanak, melyek elvárhatók egy vállalati szoftvertől.
Harmadik ügyfél: Egy olyan vásárló vagyok, aki megvizsgálja a lehetőségeit.
Vegyes környezetem van egy kis örökölt Unix-szal fűszerezve. Hogy segítene az alapokon a Linuxon való szabványosítás?
A szabványosítás Linuxon, azaz jelen esetben elsősorban Red Hat Enterprise Linuxon, többféle módon csökkenti az alapköltségeket:
- Konzisztencia. Egy konzisztens környezet költséget takarít meg az egyszerűbb kezelés, valamint a nagyobb flexibilitás miatt. Elkezdhet úgy gondolni környezetére, mint egy számítási felhő erőforrásra, amin futtathatók az alkalmazásai. Egy konzisztens környezetben futtatható minden alkalmazás, bárhol, bármikor. Az alkalmazások mindenhol ugyanolyanok, a rendszermenedzsment eljárásai és eszközei is ugyanolyanok mindenhol, az erőforrások maximális hatékonysággal ütemezhetők.
- Szokványos hardverek. A Red Hat Enterprise Linux nagyon sok különböző rendszeren képes futni, az x86-tól a mainframe-ig, szóval nincs szükség tradicionális, drága, tulajdonosi Unix szerverekre. A Red Hat Enterprise Linuxszal élvezheti a Unix fejlettségét szokványos hardvereken.
- Ekorendszer. A Red Hat Enterprise Linux hatalmas ekorendszerrel rendelkezik minősített alkalmazások és hardver rendszerek terén. Biztos lehet benne, hogy az az alkalmázas, amit ön szeretne, elérhető és futtatható azon a rendszeren, amelyiken szeretné. Ma az ISV gyártók először Microsoft Windowsra és Red Hat Enterprise Linuxra certifikálják szoftvereiket. Mindeközben a Unixon futó alkalmazások certifikációja folyamatosan csökken, ahogy a Unix piaci részesedése egyre kisebbé válik. Linuxra szabványosítani ma egyenlő a növekvő környezetre való szabványosítással – ahol a nagyobb verseny folyamatosan dolgozik az árak csökkentésén.
- Vegye igénybe a Red Hat Core Build Service szolgáltatását és engedje, hogy egy tanácsadó építsen fel egy egyéni Red Hat Enterprise Linux disztribuciót az ön rendszerének megfelelően. Összehasonlítva azzal, mintha ugyanezt a munkát házon belül végezné el, időt és pénzt fog megtakarítani, valamint biztosítja, hogy az egyéni build konzisztens lesz.
- A Red Hat sok üzleti alkalmazást kínáló céggel társult, akik támogatott, stabil és nagy teljesítményű nyílt forráskódú megoldásokat kínálnak. Az elérhető alkalmazások mögött olyan vállalatok állnak, akikre lehet számítani, és akik olyan, mindenre kiterjedő szolgáltatásokat nyújtanak, melyek elvárhatók egy vállalati szoftvertől.
Oracle WebLogic-ot használok, de hallottam a JBoss-ról, mint egy kevésbé drága alternatíváról. Milyen előnyökkel járna a váltás most?
Annak az előnye, hogy most váltson JBossra, igen egyszerűen átlátható. A jelen gazdasági helyzet teszi a JBoss Enterprise Middleware-rel járó árelőnyt vonzóbbá, mint valaha, miközben képességeik és teljesítményük magasan versenyképes, bármi áron. Az érme másik oldalán pedig az Oracle közelmúltbeli WebLogic áremelése teszi ezt egy még drágább platformmá statégiai alkalmazásokhoz.
Eközben a JBoss Enterprise Middleware termék-portfóliója egy stabil, költséghatékony, nyílt forráskódú és nyílt szabványú köztesréteg referencia architektúrát kínál, hosszú távra. Sok vásárló évek óta használja a JBoss-t saját köztesréteg alkalmazásainak fejlesztésére. Most nagyobb értelme van, mint valaha, ezeket a drága tulajdonosi platformokon futó alkalmazásokat befagyasztani és áttérni egy vállalati-szintű nyílt forráskódú alternatívára.
Miért képviselne nekem egy előfizetéses modell nagyobb értéket, mint a hagyományos licensz-vásárlásos és milyen gyorsan érezném a pénzügyi hatásait, ha egy olyan gyártóhoz mennék, aki az előfizetéses modellt ajánlja?
Minden gyártó képes egy olyan TCO táblázattal előállni, mely azt bizonyítja, hogy az ő megoldásuk a legolcsóbb – ez pedig sajnos azt eredményezi, hogy egyiküknek sem hiszünk igazán. A lényeg, amit szem előtt kell tartanunk, hogy a hagyományos licensz-vásárlásos modellnél általában számos különböző beszerzésen kell túlesnünk ahhoz, hogy egy ténylegesen használható, praktikusan alkalmazható megoldásunk legyen. Ezek tartalmazhatják az alap szoftver licenszének árát, az éves fenntartási díjat, a verzióupgrade költségeit, a kliens hozzáférési licencek (CAL) árát és így tovább. És még sok további változó kerülhet ezen költségek mellé, amik nagyon nehézzé teszik a végső árképzés megértését. Mint például, hány incidenst enged a karbantartási szerződés, vagy átvihető-e a licensz egy kicserélt gépre upgrade-eléskor? További komplikált ügyek miatt minden eladó különböző kedvezményes ajánlatokat kínál vásárláskor, így amikor a listaárakra nézünk a weblapjukon, az változatlanul félrevezető.
Eközben a Red Hat előfizetéses modellje úgy lett kialakítva, hogy a lehető legjobban leegyszerűsítse a szoftverek használatát és a lehető leginkább flexibilis legyen. Természetesen nincs egyáltalán licensz költség, hiszen minden Red Hat forráskód szabadon elérhető, általában nyílt forrású GPL-licensz keretében. A Red Hat előfizetés szolgáltatásai mindent magukban foglalnak: korlátlan karbantartás, upgrade-ek, és nincsenek kliens-hozzáférési licenszek. Ezen kívül nincs szükség a szoftver újabb verziójának installálására, ha nem akarja. Minden kiadás hét éven keresztül támogatott, ami hosszabb idő, mint egy átlagos rendszer élettartama. Zárt rendszerek esetén ez jelentősen csökkentheti a költségeket. Ha mégis fejleszteni szeretné a rendszerét, az előfizetés egyszerűen átvihető az új rendszerre.
A nyílt forráskódú szoftverek készen elérhetők számos gyártón keresztül, így a vásárlók szabadon választhatják meg szállítójukat. Ez nagyban különbözik a tulajdonosi termékektől. Tehát a nyílt forrás biztosítja, hogy az árak rendkívül versenyképesek – a vásárlók nagy előnyére. Az előnyők pedig azonnal jelentkeznek, és sokáig tartanak.